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成功出展
2017俄罗斯Mir Detstva’儿童大世界展会成功出展
更新时间:2017-12-1 12:59:02 浏览次数:1060
 
 

2017俄罗斯Mir Detstva

展会时间:2017年9月26-25日 展会地点:莫斯科国际展览中心

中国组展:上海逸岚会展服务有限公司

       今年俄罗斯展汇集了史上数量最大的590家国内外展商,展会面积超过2.1万平米。MIR展区总共占8个展馆,婴儿用品占据3个馆,玩具产品占据5个馆。其中婴童用品馆集中在2.1、8.2、2.4这三个馆。据组委会统计,本届展会共有超过2万名观展商来到现场,相较前两届,人数有小幅度提升。俄罗斯展会近年来的客户主要是贸易商、批发商为主,很多都是莫斯科本地大小市场和商超卖场的。用这两年的切身经历,小编建议我们的展商,去俄罗斯一定要找个会俄语的翻译(最好是俄罗斯本地女孩子),由于俄罗斯人国内相对比较排外,沙文主义色彩大行其道。会英语的人很少,能说英语的也有很浓重的俄语口音,交流确实有很大阻碍。外加有种莫名其妙的优越感,无论对于宗教还是种族,找当地女性做翻译更能让俄罗斯客户接受。

 

一,展品类别:

展会婴童用品类别手推车、安全座椅的展商占到将近60%,hb/CHICCO/PEG PEROGO/RUSBABY/CONCORD/MAXI.COSI等国际大牌都有当地代理来参展。不少参展企业和当地婴童市场超市的国人反映,诸如concord、CAM在俄罗斯的代理商,不单单只做一个品牌,同样的也会从中国、波兰等进口童床、游戏床、童车等产品,以满足俄罗斯各个阶层老百姓的需求,这就是俄罗斯代理商跟欧美其他国家很大不同之处。特别提一句,俄罗斯大部分地方处在北极圈,一年到头有一半是冬天,最冷能达到零下50度,大街上经常会积雪,所以高景观手推车很受青睐。童床、床上用品、儿童家居服装大约占到23%多,孕婴类奶瓶、纸尿裤等等占到接近17%左右 。从国外展商展位上和样册上,很多俄罗斯代理商都在代理童床游戏床、奶瓶和三轮车等产品,像Q-play/smartrike三轮车、pigeon奶瓶等。
童车类产品,诸如平板车、猪仔车、三轮四轮车和授权车等占比相当大,Rivertoys、RUSBABY等本土大品牌各类玩具车都有在做代理。从展会现场和婴童卖场都很热销,童车企业们可以作为重点关注俄罗斯市场


二,参展贴士与印象

给之后想去俄罗斯参展的展商们一个建议,参加展会切忌不要坐在展位里面等客户、玩手机,这样等于是拒客户于千里之外,上机也就这样白白丧失了。但对俄罗斯客人主动出击的同时也不能太热情,他们民族性格偏冷漠,不习惯过于热情,只需保持正常的礼貌给客户看样册,用俄语介绍自家的产品就行,最大程度上把握住每一个客户。
俄罗斯对中国产品的印象: 很多中国厂商告诉我她们觉得俄罗斯的产品需求层次很低,所以不乐意做那边的市场。但是我们在展会现场发现:以安全座椅为例,像是 happy baby 公司,他们只采购注塑座椅, 不采购吹塑座椅。 所以,不一定俄罗斯人只喜欢低端产品,高端产品在那边同样有市场。而且,这次有幸跟一个莫斯科人攀谈起来, 他说: 来自中国的产品,质量层次还是有很大差别的。 我套用一句德国人的话是:“the best qulity and the worst qulity alsocome from china”。 这个评价还是非常客观的。
目前俄罗斯婴童用品三大进口来源国,德国排第一,中国第二,波兰排第三。金砖国家贸易往来中国是俄国关系最紧密最频繁的盟友,一带一路“中亚铁路”已开通,贯穿俄罗斯至终点站波兰。近年来了解到,俄罗斯婴童用品大量从德国波兰转口至本国,尤其是波兰,天然港口城市格但斯克和首都华沙已经是整个东欧国家的海运及陆运中转站,做东欧市场的展商们,可以把波兰做为新秩序下中东欧市场的一个桥头堡。

三,俄罗斯市场分析:
俄罗斯联邦概要:发展中国家,金砖五国之一,人口1.3亿,国民年均GDP约8800美元,2016年略低于中国。
莫斯科当地老百姓收入不完全统计:1、白领阶层平均月收入7、8000人民币左右。2、蓝领阶层大约4、5000人民左右。3、外来人口(如哈萨克、吉尔吉斯斯坦等中亚国家人,一般都是从事服务性,劳力型工作)大约5000人民币,国有企业工作的工薪阶层相对最高,能达到上万人民币)
俄罗斯从二战开始就呈现老龄化严重,人口数量在减少。(跟天气,爱喝酒有关系)。普京近年大力提倡所谓的“英雄母亲”,鼓励多生多育,对于生五个孩子以上的母亲,每年普京会在元旦邀请她们去克里姆林宫吃顿晚餐,以示最高奖赏,婴童用品市场可以预期在俄罗斯的上升空间还是相当大的。

 

领队寄语

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